Ya sea que sea una empresa incipiente o una marca establecida, si su empresa vende un producto, le beneficiará saber cómo vender en Amazon. El alcance del gigante del comercio electrónico, tanto en el espacio virtual como en el físico, es innegable. Puede vender en Amazon como su mercado principal o complementar su propio sitio web o tienda. Y Amazon ofrece servicios auxiliares, desde el análisis en línea de sus tendencias de ventas hasta el almacenamiento físico y el envío de sus productos por usted. Sin embargo, hay un extenso proceso de registro, como es de esperar. Vamos a revisarlo.

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¿Qué puedes vender en Amazon?

Hay una amplia gama de productos que puedes vender en Amazon. También hay una lista bastante larga de cosas que no puedes vender, o cuya venta está restringida de alguna manera. Una mirada a las listas respectivas da la impresión de que la lista de productos no restringidos se compone de tipos relativamente inofensivos. La ropa, la comida, los libros, los instrumentos musicales y los artículos para mejorar el hogar están en esta lista.

La lista restringida está llena de elementos con los que puede haber algún peligro de lesión o envenenamiento, riesgo de fraude o elusión de las leyes aplicables, o la posibilidad de que el producto se utilice para cometer un delito. El alcohol, los explosivos y las armas, las bellas artes y las gemas preciosas, los productos láser, las ganzúas y los equipos de vigilancia están restringidos hasta cierto punto. Puedes ver las listas completas y las restricciones de cada categoría aquí . Para vender en cualquier categoría restringida, deberá estar en el plan Profesional (ver más abajo).

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Cómo crear una cuenta de vendedor de Amazon

Dirija su navegador a sell.amazon.com y haga clic en el botón Registrarse .

Elige tu país y el tipo de negocio que vas a realizar en Amazon. También puedes vender como particular. Tenga en cuenta que esta opción no se puede cambiar más tarde.

Amazon requerirá información financiera de usted antes de que pueda vender en su sitio. Deberá proporcionar una cuenta bancaria para depositar sus ingresos por ventas y retirar las devoluciones. También deberá proporcionar una tarjeta de crédito para pagar las tarifas mensuales asociadas con su plan.

Cuando proporcione toda la información requerida, Amazon verificará la información y confirmará que han establecido su cuenta por correo electrónico.

Plan Individual vs Plan Profesional

Amazon tiene dos planes de venta diferentes, el plan Individual y el plan Profesional. Bajo el plan Individual, Amazon cobrará 99 centavos por cada artículo que vendas. Con el plan Profesional, paga $39.99 al mes sin importar cuántos artículos venda. Con ambos planes, Amazon también cobra «tarifas de referencia» adicionales que son un porcentaje del precio de cada artículo y varían según la categoría del producto. Estas tarifas de referencia son las mismas en ambos planes, por lo que el plan Profesional comienza a tener más sentido tan pronto como su empresa recibe más de 40 pedidos por mes.

También hay otras ventajas de estar en el plan Profesional, como vender en más de una categoría, herramientas de seguimiento de negocios en línea, ofrecer envío gratis y agregar usuarios adicionales a su cuenta.

Cómo crear una lista de productos en Amazon

Una vez que Amazon haya verificado su información, el sitio lo guiará en la creación de su primera lista de productos. También tiene una página de destino para su tienda que puede personalizar con el mensaje exclusivo de su negocio. Hay siete puntos principales de información que debe incluir en su perfil de producto:

• el nombre del producto
• Una o más imágenes del artículo.
• Una lista de variaciones (como diferentes colores)
• Viñetas que enumeran las características del producto
• Una oferta destacada para incluir en la «caja de compra»
• El mismo producto ofrecido por otros vendedores (esto se completará automáticamente)
• Una descripción de texto más extensa del producto que incluye lenguaje destinado a ayudar a sus resultados de búsqueda.

Gestionado por comerciante (FBM) vs gestionado por Amazon (FBA)

Amazon le permite realizar negocios en su sitio de dos maneras principales: con el cumplimiento de los pedidos a cargo de usted o su personal, o con el cumplimiento de Amazon. Cada método tiene sus ventajas, dependiendo de las circunstancias a las que se enfrente su empresa. Aquí hay algunos factores que influirían en el propietario de un negocio en una dirección u otra:

Logística de Amazon es mejor si:

• Tus productos son pequeños, ligeros y caros.
• Su facturación es rápida
• Tiene poca o ninguna capacidad de almacenamiento
• no tienes personal
• No le importa mezclar sus productos con productos similares de otra empresa en un solo pedido de Amazon.

El cumplimiento por parte del comerciante (usted) es mejor si:

• Tus mercancías son grandes, pesadas y baratas.
• Tu rotación es lenta
• Tienes amplio espacio de almacenamiento
• Tienes personal suficiente
• Tienes un problema con la mezcla.

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